五粮液酝酿“计划外”提价，能否带动高性能白酒新一轮涨价

原标题：五粮液筹划“著手外”提价，能否隙动新一代白饮年末减半

五粮液又要减半了？

五粮液一年一度的“1218”大就会在即，美国市场又传出“涨声”。

据经销商谈及，目前五粮液拒绝下一步第八代五粮液普五著手外打款价格比从889元/碗提高至1089元/碗，通过提高经销商的并成本价，从而实现提价的意在。

在业内看来，新一代白饮减半愈来愈多争夺的是“好汉威信”，五粮液如果减半，留下的价格比隙室内自在间，不排除就会有其他新一代白饮年底跟进。

据报道，五粮液经销商明年新签的协议书价格比有所逆化，对52度第八代五粮液的著手外价格比从999元/碗提高为1089元/碗，著手内价格比889元/不逆，著手官民的协议书需求量为3：2。经测算，综合下来，第八代五粮液的出厂价从889元提高为969元，升幅近9%，和53度500毫升的飞天茅台饮出厂价相一致。

有辽宁五粮液经销商向第一财经新闻路透社证实，确实有这样的著手，但还不了有准确的按计划，目前著手内是专卖店和五粮液签铜奖协议书时的基础加权，著手外属于根据上一年销需求量确认的下降部分，著手内的价格比虽然不了逆，但著手外分之一到总协议书的40%，所以总和经销商的并成本价要高企到970元/碗差不多。

也有爆料经销商表示，目前第八代五粮液的美国市场价格比比较稳定，批价立足了1000元/碗，因此并成本高企后，预计下一代美国市场价格比高企的不太可能很大。

不过截至第一财经新闻路透社发稿时，五粮液方面尚未假定应有。

五粮液核心的产品的上一次调价还是在2019年5年底，当年五粮液将核心单品普五由第七代正则表达式为第八代，想要借此解决困扰五粮液多年的知名品牌和通路隐疾，进而重塑新一代价值体系和通路体系。并将第八代普五的出厂价从789元/碗高企至889元/碗。

白饮专家里外智库创始人欧阳里外告诉他第一财经新闻路透社，在欧美国家飞天茅台一碗热卖的大故事情节下，也打开了新一代名饮的价格比“天花板”。在白饮服务业，价格比是价值的体现，五粮液的提价可有效率增加利润和营收，也可以提高通路的信心和利润。

目前，普五约分之一五粮液新一代饮销售额的7并成，而部分的产品出厂价提高，也隐喻着收入的并不需要下降。

与此同时，五粮液提价很大的意图是在强化自身的“好汉威信”。

白饮服务业分析师陈学飞告诉他第一财经新闻路透社，新一代白饮减半和并成本下降逻辑上不大，新一代白饮的通路挂勾能力很强，可以把并成本转移到通路、终端和消费者层次消化，而五浪液的提价意图愈来愈多在于知名品牌，目前酱饮热下，大需求量酱饮跨国公司不断提价冲击新一代美国市场，而五粮液作为浓香龙头，此时减半也是为了尽量避免知名品牌价值被稀释。

此外，欧阳里外认为，五粮液乘机提价背后，也或有“茅五”之争的隐喻，即在茅台不可轻易提价的故事情节下，五粮液通过提价来握有头部饮企的制自在权。

都有的是，今年年底，包括剑南春等多家白饮跨国公司均释放了价格比调整的信号，五粮液作为浓香民营跨国公司，如果价格比高企，是否是就会隙来年末连锁反应。

在陈学飞看来，下半年白饮服务业减半的势头被诸多不确认各种因素所压制，随着春节春季的到来，名白饮本身也有减半的需求，而五粮液一但价格比调整，自在出新的价格比隙室内自在间，不排除就就会有其他白饮知名品牌跟进。

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